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直销银行转型发展策略

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课程背景
1、互联网和互联网金融,伴随着第三方支付、移动银行、支付平台、云计算、大数据、搜索引擎、社交网络等,正在颠覆商业银行传统的经营、盈利和服务;
2、互联网金融在2013年终于迎来了真正的发展大潮,推动了电子商务的发展速度,加快了研发和推广移动支付的力度,力图创造多样化的业务,并提供丰富的金融产品。在这种大背景下,快速部署基于互联网金融化趋势下农商行直销银行发展策略,对该银行下一阶段的发展具有划时代的现实意义;
3、本课程及后续落地辅导纠偏项目,通过理论分析为实践提供指导,剖析国内外直销银行发展历程及现状,移植值得农商行直销银行借鉴的发展经验,再调研农商行直销银行当前的情况,指出在发展中存在的问题,在分析后提出农商行直销银行的发展策略。(同时,预留后续的落地辅导与回访纠偏环节,手把手共同搭建农商行直销银行的创新发展模式。)
学习收益
1、帮助学员掌握直销银行相关发展理论,直销银行的含义、特征以及与传统银行和网上银行的区别,直销银行发展及运营模式,国外银行发展直销业务情况及其带给农商行的启示,国内直销银行发展情况及趋势;
2、通过实战案例,分析直销银行发展现状及问题,从中寻找农商行直销银行的发展路径:银行虽然不可能复制四大国有银行大规模开立网点的模式,但可以通过创新、发展及变革直销银行的模式,借助现代快速发展的信息技术,通过外部实体网络和虚拟网络,摆脱区域限制与物理网点的束缚,快速布局并吸引更多的客户,更快更好地发展金融业务,这对提高农商行利润具有划时代意义;
3、结合实际,共同探讨农商行直销银行的发展策略,分析发展过程中遇到问题,预制相应对策;
4、从直销银行的渠道建设、市场推广、及设计等方面,提出后续指导建议;
5、引入工作坊,现场演练如何快速做大规模,再预留后续落地辅导、跟踪回访纠偏,全面遏制竞争对手的猖狂进攻,并对辖区内的银行,实施毁灭性的打击。
学习对象
农商银行中高层
课程大纲
第一篇:直销银行战略选择技术
1、【案例分析】电子银行战略价值-工商银行案例
2、【小组竞技】如何走出迷失丛林?
3、【小组讨论】战略缺失与战略分歧
4、【案例分析】战略分析工具与战略选择
5、【WorkShop工作坊】
1)《 SPACE:直销银行战略地位态势与行动评估》
2)工作坊成果点评

第二篇:直销银行转型三步曲
1、【室内微拓展】直销银行压力测试
2、【小组竞技】直销银行发展要诀与直销银行三步曲
3、【案例分析】直销银行最佳发展路径
1)事业部模式的设计建议
2)O2O融合的渠道建设建议
3)品牌建设的建议
4、【角色扮演】直销银行四维落地措施
1)产品体系设计
2)内部合作关系
3)内部渠道整合
4)寻求建立独立的直销银行品牌
5、【小组讨论】直销银行如何迅速做大规模?
1)统一的虚拟账户对接
2)流量导入
3)生态圈建设:与互联网金融企业合作
4)生态圈建设:与非金融机构合作

第三篇:直销银行现状与发展趋势
1、【案例分析】国外直销银行发展概述
1)直销银行优势
2)直销银行发展成果
2、【案例分析】中国直销银行发展现状
1)直销银行开拓者
2)运营机制
3)产品体系
4)获客能力
3、【案例分析】中国式直销银行的差异化发展趋势
1)橙子银行及其他
4、【小组讨论】直销银行策略探索
1)战略定位
2)运营模式
3)多渠道整合
4)技术与流程
5、【WorkShop工作坊】《农商行直销银行发展策略结论(或问题)》
1)工作坊成果点评
6、【小组讨论】互联网金融背景下银行营销创新
1)《互联网金融背景下银行营销创新》导读

第四篇:直销银行营销迭代
1、【小组竞技】直销银行社会化营销模式-工商银行案例分析
1)如何利用电子渠道营销个人贷款?
2、【小组竞技】网银的最主要功能是什么?
1)中行网银新模式
2)工商银行案例分析
3、【角色扮演】信用卡是一种什么样的工具?
1)各种VIP卡的启示
2)汽车产业链大数据的教训
3)芝麻信用与银行业务的融合?
4、【案例分析】手机银行与微信银行
1)浦发银行手机银行案例分析
2)浦发银行微信银行案例分析
3)农商行如何盘活手机银行?
5、【角色扮演】营销三维模型的启示
   
第五篇:直销银行开发与智慧银行建设
1、【案例分析】银行互联网化-四化建设
1)智慧银行集中亮相:建设案例分析
2)营业模式的销售化与智能化:民生银行案例
3)农村金融服务室的建设与业务发展研讨
2、【小组讨论】银行互联网化模式
3、【案例分析】银行互联网化经验教训
4、【小组讨论】银行互联网化趋势
5、【案例分析】零售银行智能化模式
6、【角色扮演】现在就是未来
未来银行案例研讨:交通银行案例

第六篇:直销银行怎样挑战互联网银行?
1、【小组竞技】竞争五力模型与奔腾年代
2、【案例分析】就这样被互联网银行颠覆?
1)网商银行案例分析
2)微众银行案例分析
3)80/20法则与80/2法则
3、【案例分析】数字技术优化
1)利用数字技术优化的组织
4、【小组讨论】银行的机会与挑战
5、【小组竞技】如何避免灾难性的循环?
  
第七篇:跨越直销银行战略转折点
1、【案例分析】直销银行变革创新 -《老革命遇到新问题,如何创新?》
1)2、【角色扮演】冲击与激励什么是最有效的激励方式?
3、【小组竞技】跨越直销银行战略转折点
讲师介绍
讲师 : 余建军
余建军老师
著名银行管理专家
广东金融高新区总顾问
全国多家培训机构核心讲师
曾任华南理工大学EMBA总裁班负责人
曾任IPMP国际项目经理认证培训中心负责人
城商行、农商行、农信社等多地区域指定合作老师
建行、工行、农行、交行等多家分行指定合作老师
中国银行、上海农商银行等多家银行总行指定合作老师

实战经验
每年训练分支行长、网点负责人超过10,000人,被誉为行长导师、银行教父
14年银行专业管理咨询项目及培训经历,致力于银行团队管理与效能提升、智慧银行建设与直销银行营销辅导、银行领导力修炼与创新管理课程的开发、培训及辅导工作.
讲课注重建模与管理工具交付,系统化训练落地,启发学员参与,形式新颖,互动猛烈,满意度和返聘率均超过90%

主讲课程
1、《银行团队管理与效能提升》
2、《网点效能提升的关键》
3、《银行领导力修炼与创新管理》
4、《商业银行差异化经营路径分析与应对策略》
5、《互联网金融冲击下银行应对策略:从电子银行到智慧银行》
6、《互联网金融下银行转型发展创新思维》
7、《直销银行转型发展策略》
8、 培训辅导项目《内拓营销:直销银行营销实战技巧与方法》

部分客户
金融行业
中国银行:中国银行济宁分行、中国银行河南省分行、中国银行湖北省分行、中国银行云南省分行、中国银行江苏省分行、中国银行宿迁分行、中国银行天门分行、中国银行安宁支行、中国银行呈贡支行……
建设银行:建设银行珠海分行、建设银行江山分行、建设银行临沂分行、建设银行滨州分行、建设银行丽水分行、建设银行云南省分行……
农业银行:农业银行苏州分行、农业银行姑苏分行、农业银行济南分行、农业银行济宁分行、农业银行临沂分行……
工商银行:工商银行济南分行、工商银行莱芜分行、工商银行贵州省分行……
商业银行:中信银行信用卡中心、中信银行东莞分行、华润银行总行、渤海银行总行、南粤银行总行、重庆银行总行、武汉银行总行、徽商银行合肥分行、南京银行南京分行、民生银行合肥分行、柳州银行总行……
邮储、农商行及信用社:东阳农商行、江山农商行、瑞丽南屏农商行、楚雄农信社、昭通农信社、丽江信用社农信社、德宏农信社、玉溪农信社、曲靖市农信社联社、辽宁省联社、济南农信社、河北省联社、河南农商行、湖南农商行、浙江省联社、鄞州银行、龙湾农商行、上海农商行、河南邮储、邯郸农商行、龙江联社、鸡东联社、瑞丰银行……
保险证券:山东国寿……
讲师
余建军
余建军
余建军老师 著名银行管理专家 广东金融高新区总顾问 全国多家培训机构核心讲师 曾任华南理工大学EMBA总裁班负责人 曾任IPMP国际项目经理认证培训中心负责人 城商行、农商行、农信社等多地区域指定合作老师 建行、工行、农行、交行等多家分行指定合作老师 中国银行、上海农商银行等多家银行总行指定合作老师 实战经验 每年训练分支行长、网点负责人超过10,000人,被誉为行长导师、银行教父 14年银行专业管理咨询项目及培训经历,致力于银行团队管理与效能提升、智慧银行建设与直销银行营销辅导、银行领导力修炼与创新管理课程的开发、培训及辅导工作. 讲课注重建模与管理工具交付,系统化训练落地,启发学员参与,形式新颖,互动猛烈,满意度和返聘率均超过90% 主讲课程 1、《银行团队管理与效能提升》 2、《网点效能提升的关键》 3、《银行领导力修炼与创新管理》 4、《商业银行差异化经营路径分析与应对策略》 5、《互联网金融冲击下银行应对策略:从电子银行到智慧银行》 6、《互联网金融下银行转型发展创新思维》 7、《直销银行转型发展策略》 8、 培训辅导项目《内拓营销:直销银行营销实战技巧与方法》 部分客户 金融行业 中国银行:中国银行济宁分行、中国银行河南省分行、中国银行湖北省分行、中国银行云南省分行、中国银行江苏省分行、中国银行宿迁分行、中国银行天门分行、中国银行安宁支行、中国银行呈贡支行…… 建设银行:建设银行珠海分行、建设银行江山分行、建设银行临沂分行、建设银行滨州分行、建设银行丽水分行、建设银行云南省分行…… 农业银行:农业银行苏州分行、农业银行姑苏分行、农业银行济南分行、农业银行济宁分行、农业银行临沂分行…… 工商银行:工商银行济南分行、工商银行莱芜分行、工商银行贵州省分行…… 商业银行:中信银行信用卡中心、中信银行东莞分行、华润银行总行、渤海银行总行、南粤银行总行、重庆银行总行、武汉银行总行、徽商银行合肥分行、南京银行南京分行、民生银行合肥分行、柳州银行总行…… 邮储、农商行及信用社:东阳农商行、江山农商行、瑞丽南屏农商行、楚雄农信社、昭通农信社、丽江信用社农信社、德宏农信社、玉溪农信社、曲靖市农信社联社、辽宁省联社、济南农信社、河北省联社、河南农商行、湖南农商行、浙江省联社、鄞州银行、龙湾农商行、上海农商行、河南邮储、邯郸农商行、龙江联社、鸡东联社、瑞丰银行…… 保险证券:山东国寿……
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