4001-06-06-03
更多好课
服务热线
提交需求
返回顶部
图片加载失败
4001-06-06-03
注册
登录
嘿,我来帮您!
当前位置: 首页 > 内训课 > 采购谈判策略与谈判技巧

采购谈判策略与谈判技巧

22000 原价 ¥ 2天

支持服务 训前调研 定制内容 满意度付费

上课天数
索取方案 立即咨询 企业内训登记

你所报名的课班已满/课班报名日期已截止/你所填写的人数超过了课班可报名数

课程背景
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购谈判与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购人员提出了更高的要求:
企业已不再是产品的竞争,而是价值链、供应链的竞争!采购应该扮演什么样的角色?
采购成本控制,不再只是采购部门的责任,但采购的作用却更加重要,为什么?
如何制定供应商合作策略?如何有效管理采购谈判?
如何制定采购谈判战略、战术,保证业务的顺畅与成本的优势?
如何制定供应商管理绩效标准与考评系统?……
吴诚博士(曾任:华为公司采购总监;富士康采购与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“采购谈判策略与谈判技巧”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略与谈判策略……故此,特推出该《采购谈判策略与谈判技巧》课程。
学习收益
本课程详细介绍了采购谈判策略、战术与技巧的基础理论,并结合中国企业的实际运营状况,提出了一系列的解决办法、工具与技巧;并融合教学、研究、实践、实务为一体,能使越来越多的中国企业开始关注并了解供应商管理与采购谈判的策略与方法,从而从中受益。
学习对象
采购,供应链、物流、SQE等岗位工程师、主管、经理,以及所有与采购、供应链工作相关的人员。
课程大纲
第一单元、采购谈判管理概述
1.谈判管理概念
2.谈判过程管理实务与注意事项
3.谈判中的沟通技术(艺术)
4.不同地域与文化背景下的谈判管理
案例:系列经典采购谈判案例分析、分享与研讨;

第二单元、采购战略、战术与谈判管理
1.采购战略制定与谈判技术
2.采购战术、方案与谈判技术
3.供应商合作模式的制定与谈判技术
4.招投标管理
案例:某大型OEM企业采购战略与采购模式分析;
案例:某EMS企业如何实现ODM、ODM、3PL等供应商合作模式;
案例:如何防范招投标舞弊(62种舞弊行为及防范措施探讨);

第三单元、供求关系分析与谈判战略管理
1. 如何识别、维护与管理供应商关系?
案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(精典案例分析)。
2. 供应商管理体系及绩效分析
案例:华为公司供应商管理体系及采购谈判流程介绍;
案例:某知名计算机制造企业《采购谈判手册》分析;

第四单元、成本分析与谈判战略管理
1.采购成本控制与管理
2.降低采购成本的十大手法(经典案例分析)
3.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列经典案例分析)
案例:“伊利冷饮、IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析;
案例:我国手机制造企业的成本控制之道(某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例)。
案例:小游戏:谈判心理测试与分析;

第五单元、采购谈判与心理分析---(优秀的谈判心理与素质,是谈判成功的关键!)
1. 谈判者的心理分析
2. 如何培训采购谈判的心理素质与能力
案例:小游戏:谈判心理测试与分析;
案例:课程中会穿插大量精典的采购谈判案例及演练;

第六部分:采购谈判前的需求分析与准备---(凡事预则立,不预则废!)
1. 采购谈判的需求分析资料搜集
2. 谈判人员的准备
3. 情报的搜集和筛选
4. 采购谈判计划的制定
5. 模拟谈判
案例:华为谈判管理技术与经验分享;
案例:课程中会穿插大量实用的采购案例及演练;

第七单元、采购谈判战略---(制定战略,运筹帷幄,决胜千里!)
1.买方占优势的采购谈判战略
2.卖方占优势的采购谈判战略
3.均势的采购谈判策略
案例:如何基于“TQRDC:技术、质量、响应、交付、成本”的全角度来组织谈判(研讨)?
案例:课程中会穿插大量实用的采购案例及演练;

第八单元、采购谈判战术---(制定战术,能征善战,左右逢源!)
1.针对谈判对手的谈判战术
2.针对谈判条件的谈判战术
3.针对谈判过程的谈判战术
案例:收集采购谈判过程的疑问,现场组织演练、研讨;
案例:课程中会穿插大量实用的采购案例及演练;

第九单元、采购谈判技巧---(工欲善其事,必先利其器!)
1.采购谈判的礼仪
2.采购谈判的方式(邮件、电话、传真…,如何有效沟通,并获取足够的信息?)
3.信息的对称与不对称
4.谈判时机与节奏的控制技巧
5.谈判团队角色的分工技巧
6.让步技巧(或称,不作无条件的让步)
7.讨价还价的技巧
8.控制情绪技巧
9.三十六计在采购谈判的应用技巧举例
案例:挑选经典案例,情景分析,现场研讨。