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营销计划的制定与落地执行

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课程背景
本课程由快速消费品行业的上百个营销项目执行案例梳理而成,通过分析生意发展路径,透过过去的历史数据来预测未来生意发展,从提高终端执行力出发,制定可落地执行的营销项目方案,并跟进执行到位。
学习收益
本课程面向企业大区经理、区域经理、城市经理、业务经理。意在通过分解营销项目,从营销计划的制定到终端落地执行的关键项目管理流程,帮助企业提升营销计划的执行效率,帮助企业改善和提高生意份额。课程从营销计划线路图出发,从企业的OGSM梳理出营销计划的制定和实施注意事项,过程监控和结果考核方法,让营销计划执行人更清晰、明确的掌控项目运营。
学习对象
销售经理、区域经理、客户经理、市场经理、行销经理、渠道经理等
课程大纲
破冰导入:
1.游戏互动
2.认识营销线路图

第一讲:认识营销计划路线图
1.营销计划线路图
2.营销项目执行线路图
情景演练:《匆忙的早晨》
3.什么是项目管理

第二讲:OGSM营销计划的制定
1.从生意回顾到生意计划步骤图
2.什么是OGSM
3.从管理需求到营销计划
4.OGSM是提升执行力的关键
5.方向O-定义与描述
6.目标G-定义与描述
7.策略S-定义与描述
8.衡量M-定义与描述

第三讲:营销计划制定“项目化”
1.如何描述项目并立项
2.项目方向
3.项目目标
实战练习:为若干项目匹配目标
4.项目策略
1)指导原则
2)行动策略
5.项目产出
1)有形产出
2)无形产出
6.干系人--RACI干系人工具练习法
7.项目名称--昵称的重要性
8.项目时间
1)起止时间
2)里程碑设定
9.项目风险--PSD确认法
1)可能性P
2)严重性S
3)可预见D
10.项目跟进
1)跟进项目
2)跟进工具
3)跟进频率
11.项目沟通
12.项目管理的工具应用--MindManager

第四讲:营销计划的执行
一、营销计划执行的战术打法
1.防御战
2.进攻战
3.游击战
二、营销计划执行的锦囊
1.易懂
2.易记
3.具体
三、制定可行的执行衡量标准
1.不要把计划放到衡量中
2.增加小的里程碑
3.真正做到“可衡量”
四、衡量落地执行的四大机制
1.考核机制
2.激励机制
3.跟进机制
4.奖惩机制
五、让OGSM变成工作日常行动
1.将目标G和衡量M变成计分卡
2.可视化
3.纳米化
4.有计划
5.用OGSM开销售总结会

第五讲:营销计划执行的检核
一、项目工作分解定义:WBS
二、工作分解拆什么?
三、工作分解怎么拆?
1.方法
2.层次
3.程度
4.原则
四、如何书写WBS语法
1.写作方法
2.展示方法
3.拆解工具
五、分解梳理/工时工序
六、工作进度与计划监控
课程总结
学员分享心得
课程结束
讲师介绍
讲师 : 邹海龙
国家职业生涯规划师、培训师
AACTP国际职业培训师
DISC社群联合创始人,国际双证班认证讲师
DDI领导力、情境领导力认证讲师
版权课-职业生涯规划认证讲师
版权课-结构性思维认证讲师
版权课-五维教练领导力认证讲师
曾任:内蒙古伊利集团丨高级销售能力发展经理
曾任:柯尼卡美能达 (中国)有限公司丨直销统括部高级培训经理
曾任:东芝泰格信息系统(深圳)有限公司丨培训发展部培训主任
曾任:友立资讯(中国)有限公司丨教育事业部总经理
实战经验:
长期服务于世界500强外企、国内顶级品牌企业:
邹老师在国内著名企业伊利(快消品)、世界级企业东芝(电子)、柯尼卡美能达(电子)、台资企业友立资讯(软件)都担任过营销高级管理岗位和培训管理者,积累了超过18年的销售管理经验。邹老师擅长团队职业素养及职业规划训练,擅长提升组织绩效和团队执行力。
丰富的组织发展及人才培养领域专家级经验:
邹老师在企业的组织发展、提升绩效方面经历过外企和国企的操作经验,帮助伊利六年间培养销售实习生超过1000人次,销售实习生三年在岗稳定率超过70%。邹老师在帮助企业建立完善的人才培养通道和学习路径图,激发团队潜能和职业素养打造方面积累了10余年的工作经验,负责跨国日企的培训管理工作,通过引进国外先进的人才管理理念,结合国情落地,为企业训练和培养营销团队建立了丰富的经验。
讲师
邹海龙
国家职业生涯规划师、培训师 AACTP国际职业培训师 DISC社群联合创始人,国际双证班认证讲师 DDI领导力、情境领导力认证讲师 版权课-职业生涯规划认证讲师 版权课-结构性思维认证讲师 版权课-五维教练领导力认证讲师 曾任:内蒙古伊利集团丨高级销售能力发展经理 曾任:柯尼卡美能达 (中国)有限公司丨直销统括部高级培训经理 曾任:东芝泰格信息系统(深圳)有限公司丨培训发展部培训主任 曾任:友立资讯(中国)有限公司丨教育事业部总经理 实战经验: 长期服务于世界500强外企、国内顶级品牌企业: 邹老师在国内著名企业伊利(快消品)、世界级企业东芝(电子)、柯尼卡美能达(电子)、台资企业友立资讯(软件)都担任过营销高级管理岗位和培训管理者,积累了超过18年的销售管理经验。邹老师擅长团队职业素养及职业规划训练,擅长提升组织绩效和团队执行力。 丰富的组织发展及人才培养领域专家级经验: 邹老师在企业的组织发展、提升绩效方面经历过外企和国企的操作经验,帮助伊利六年间培养销售实习生超过1000人次,销售实习生三年在岗稳定率超过70%。邹老师在帮助企业建立完善的人才培养通道和学习路径图,激发团队潜能和职业素养打造方面积累了10余年的工作经验,负责跨国日企的培训管理工作,通过引进国外先进的人才管理理念,结合国情落地,为企业训练和培养营销团队建立了丰富的经验。
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