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高级商务演讲技巧

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 【课程对象】
需要加强和提高演讲能力的任何人士,任何需要在商业和社会场合进行正式和即兴讲话的人。
【课程背景】:
场景举例:
总经理:
我们上个月开了4场产品推广活动,公司花了不少钱,但是,产品的销售情况总是不尽人意,为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高,大家觉得原因在哪里?
客户经理:
客户对我们的产品挺有兴趣的,从每次活动有这么多的人来参加就可以看出来了。我向部分没有购买产品的客户了解了一下他们对活动的看法,不少人反映说,推荐会上我们讲的很多内容,他们听不懂,不知道那些东西有什么用,又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没兴趣和时间去研究产品了。听都没听懂,对产品不了解,怎么会使用我们的产品呢,潜在客户就这样流失了。


【适用对象】
在工作环境中通过一对多的演讲方式来影响上级,平级,下级的中高级管理层;
与内部与外部客户进行技术交流和方案呈现的项目经理,销售经理,客户经理等专业人士;


【学员收益】
掌握利用现有资料快速设计演讲内容的方法
掌握增加演讲说服力的方法
掌握利用合适的身体动作去让演讲更有吸引力的方法
学习如何吸引不同类型听众注意力的方法与技巧
学习控制演讲场面的技巧
讲师针对每个学员的专业辅导和点评
让自己的演讲变得:清晰,简洁,有说服力,时刻掌握听众的注意力

课程大纲Scope and Coverage

一、 集体讨论:何为成功的演讲
成功演讲的6条黄金准则
思维清晰的演讲结构
观点明确的演讲内容
自信稳定的形象展示
听众特点的充分把握
听众兴趣的充分调动
现场问题的灵活控制

二 、快速创建思维清晰的演讲结构
金字塔结构及应用
最快速地有效组织现有资料
准确一致地传达信息

三种推动思想的基本计划
练习:金字塔结构运用
练习目的:掌握创建演讲结构的流程,尝试快速建立演讲的结构

二 、展现你的思想-有效传达
强化手段充实内容
5W充实内容
因果关系充实内容
提炼要点与呈现要点
练习:围绕要点找论据
练习目的:根据事实找到合适的观点,提升说服力

三 如何抓住你的听众
 精彩的开场白
 印象深刻的结尾
用目光和表情打动听众
丰富而难忘的身体语言
演讲的准备
克服紧张情绪
生动PPT制作,加强视觉效果
练习:头脑风暴你的开场白,结尾,讲故事
练习目的:尝试使用合适的开场白和结尾来吸引听众,综合使用声音及肢体语言

四 听众作为资源
分析听众的期望
练习:分析听众的期望
练习目的:了解不同对象的长处、短处,期望,背景,采取不同的应对听众
听众兴趣螺旋
小组练习:运用兴趣螺旋
练习目的:学会使用兴趣螺旋设计演讲中需要重点推动的思想
吸引参与,建立双向气氛
专业知识的转化与处理
容充实性

五 灵活控制现场问题
 应对问题的致胜策略
 如何处理“麻烦”的问题
 衔接提问与回答

六 学员总结课程收获

七 学员行动计划


 张老师 Robert

清华大学国际工商管理(IMBA)专业硕士曾任欧洲最大的管理培训公司专职讲师,目前担任人力资源、领导力与通用管理领域专职培训和咨询顾问。

在其超过15年的职业生涯中,张先生分别从事过咨询、物流、汽车、建材与房地产等各种不同的行业,分别从事过战略人力资源、企业高级管理咨询和培训等工作。陆续担任咨询顾问、人力资源部高级经理、集团战略与人力副总和总经理等中、高层管理者职务和专职咨询与培训顾问等服务的企业包括民营、合资和外商独资公司。其间张先生积累了丰富的企业管理工作经验。

张老师有着丰富的管理实操经验,他主讲的培训课程系统、可操作性强。作为专业讲师,曾为很多不同类型的公司做过咨询和培训。尤其是张先生思路清晰、逻辑严密,在课程讲解过程中,能将其多年的人力资源与企业管理方面的实际经验,与理论巧妙结合、融会贯通,行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。

无锡布勒机械制造、山特维克矿山工程机械贸易(上海)、东芝信息机器(杭州)、斯必能通讯器材(上海)、南京搏峰电动工具、腾达航勤设备(上海)、常州法力诺长城焊管、威乐(中国)水泵系统、凯斯帕液压(上海)、江阴贝卡尔特钢丝制品、格拉默车辆内饰(上海)、恺博(上海)车辆座椅技术、佛吉亚(上海)座椅、蒂森克虏伯鞍钢(长春)、柳州五菱汽车、上海德尔福汽车空调系统、威伯科汽车控制系统(中国)、艾默生动力传动(漳州)、上海普惠飞机发动机、哈雷戴维森(上海)、安博(中国)房地产咨询、华新(南京)置业开发、青岛万科房地产、欧尚(中国)、巴鲁夫(上海)贸易、苏州西门子电器、天津中远国际货运、盐城国际妇女时装、海南优美内衣、贝卡尔特(中国)技术研发、中国大恒(集团)北京图像视觉技术、扬子石化-巴斯夫、拜耳医药保健、中国移动(广东)、菲尼萨光电通讯(上海)、固瑞特(天津)复合材料、阿尔斯通、郑州长城水泥、中海油(天津)、东亚银行(中国)、大众汽车金融(中国)、东风标致雪铁龙汽车金融等等


中层管理者职业技能提升训练
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地点: 北京
费用: 3980
时间: 2018年4月25日 已结束
人力资源管理全方位
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地点: 北京
费用: 7980
时间: 2018年4月28日 进行中
变革管理实务
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地点: 北京
费用: 3980
时间: 2018年4月18日 已结束
平衡计分卡与战略地图
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地点: 北京
费用: 3980
时间: 2018年4月28日 进行中
卓越领导力提升训练
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地点: 北京
费用: 3980
时间: 2018年4月4日 已结束